大同装修展会

近年来，每年的五月都是卫浴行业最为繁忙的时候，在这个月大家要忙俩件事，一是5·1节的促销，第二是每年5月下旬的大同设施展。

　　众多实力厂家不惜重金打造，展位面积一届大过一届。对于这样一台盛会不参加确实有点遗憾。众多企业的争相参展，和展览公司“捂盘惜售”运作模式使得展位空前紧张，大同展会从最初的5个展馆发展到现在的11个室内展馆16个室外展馆，面积增加3倍多，然而观众的增长却相当有限，随着展馆的扩大人流的分散，位置差的展位的人流用门可罗雀形容也不为过，好不容易拿到一个展位花了几十万费用下来却颗粒无收，这是很多中小企业的真实写照，于是盛会也是剩会。

　　一：展前阶段必须解决三个问题 一是展位及客流 二是展示效果 三是新产品。展位的好坏直接决定客流的多少，所以一定要搞的好的展位，很多企业在展前忽视最重要的客流问题，在展前必须将参展信息传达给新老客户及潜在意向客户，让客户充分了解企业的参展信息，并确定好人数准备好展会期间客户接待工作，如果展会期间连一次出席晚宴的人数都没有那么此次展会肯定是失败的。在展示效果这一块一定要舍得投入特别是软装饰方面的，做好现场的物料礼品准备。产品方面要做工细致，包装到位避免运输破损。

　　二：展中阶段 保持接待人员的精神状态，言谈举止、仪态仪表，要注重这最能反映出一个企业的团队精神状态。充分把握机会引起目标客户对企业与产品的注意，用合适的方法派发资料，对有意向与兴趣的客户做好记录，同时业务人员的对公司的介绍、产品的介绍销售政策及数据性的介绍要统一避免冲突。空暇时间电话跟踪预约客户及意向客户，对意向客户要及时保持联系确定其意向性。要创造一个开放吸引人的氛围，保持展位的人流量。